Mari Kita Berdagang (15)

Mari Kita Berdagang (15) Oleh aminuddin ID pub-8800179315466420 UNTUK menunjang pemasaran mut lak diperlukan jaringan relasi yang luas. Inilah langkah awal yang penting dilakukan. Selaku pengusaha, keterampilan membuat produk yangberkualitas, kadang tidak cukup. Dibutuhkan keterampilan lain, yaitu memasarkan produk tersebut dengan baik. Bahkan, dalam praktiknya, keterampilan memasarkan ini seringkali terasa jauh lebih penting. Salah satu langkah awal yang sangat strategis untuk dilakukan adalah membangun relasi yang luas dan kuat. Terlebih jika kita membidik pasar khusus. Misalnya, menjadi rekanan sebuah perusahaan atau instansi, sebagai pemasok kebutuhan konsumsi pegawainya. Berikut ini, empat hal sederhana yang bisa kita pertimbangkan untuk membangun relasi : 1. Percaya Diri yang kuat Kendati hanya mengelola usaha skala kecil, tidak ada alasan bagi kita untuk minder ketika berhadapan dengan pihak lain, misalnya pejabat atau manajemen perusahaan besar. Jika punya keterampilan membuat produk yang berkualitas, dan mam pu bekerja keras untuk memenuhi kebutuhan mereka, yakinlah kita menjadi pilihan yang terbaik bagi mereka. Jika kita mampu menunjukkan si kap percaya diri (bukan sombong), niscaya mereka akan lebih meng hargai kita, dan bersedia menjalin hubungan yang lebih dekat dengan kita. 2. Banyak Bergaul Sikap supel dan mudah bergaul ada lah salah satu modal penting untuk menjadi pengusaha sukses. Semakin banyak teman bergaul, makin terbuka kesempatan untuk membangun relasi. Tapi, tentu saja, kita harus lebih selektif dalam mengenali kawan mana yang kira-kira berpeluang untuk diajak kerja sama dalam bisnis. 3. Miliki Kartu Nama Kartu nama merupakan alat untuk menjalin relasi yang cukup efektif, tapi murah. Kenalan baru yang menerima kartu nama kita, akan lebih mudah mengingat kita dan menghubungi kita, jika kelak membutuhkan pelayanan bisnis kita. Pastikan nama, alamat dan kontak (nomor telepon) kita tercantum dengan jelas. 4. Persahabatan yang Tulus Relasi bisnis yang baik acapkali terbentuk dari sebuah persahaba tan yang akrab. Untuk itu, berka-wanlah dengan siapa saja tanpa pandang bulu. Jangan buru-buru untuk membi carakan masalah bisnis dengan orang yang baru saja anda kenal. Mungkin saja orang tersebut malah jadi berpikir bahwa anda hanya mau “memanfaatkan” dia. Tawarkan persahabatan yang tulus terlebih dahulu. Jika mereka menganggap anda orang yang kompeten dan sahabat yang baik, peluang kerjasama bisnis itu bakal muncul dengan sendirinya. Hindari Kesalahan Inilah beberapa kesalahan yang sering dilakukan banyak orang ketika membangun jaringan. Apa saja? 1. Personal Branding Selain memerlukan jaringan yang luas, selaku pengusaha kita juga harus ingat bahwa itu saja tidak cukup. Harus ada terusannya. Apa? Misal, saya masuk ke komunitas bisnis setelah saya dikenal sebagai seorang pemilik lembaga training CerdasMulia, trainer, dan bloggerpreneur muda, sehingga saat saya masuk ke komunitas tersebut saya sudah memiliki personal branding yang cukup kuat untuk diingat. Jika Anda membangun jaringan namun anda tidak memiliki sebuah ‘jangkar’ di mana membuat orang bisa mengingat dan mereferen sikan anda, maka itu akan percuma. 2. Follow Up Lalu kartu nama. Kartu nama me mang penting, namun seringkali kita lupa untuk follow up setelah pertukaran kartu nama terjadi sehingga kita lupa dan juga dilupakan orang dengan cepat. Cara follow up: setelah menerima kartu nama, kita save nomornya, kita kirim SMS ucapan terima kasih disertai pemberitahuan bahwa kita sudah save nomor mereka. Untuk pin BB atau menggunakanmessenger, disesuaikan saja. 3. Forget to Have Inner Circle Memiliki jaringan yang luas kadang bisa membuat kita lupa sebenar nya kita hanya punya ‘sedikit’ orang yang bisa kita andalkan. Walaupun jaringan Anda luas, berapa orang yang siap merespon kapan pun dan dimana pun Anda mau? Sedikit. Mereka yang siap bersama Anda saat senang maupun susah inilah yang disebut inner circle. Kebanyakan orang hanya fokus dalam ‘melebarkan’ relasi, bukan memperkuat. Inner Circle inilah yang memperkuat Anda. Bisa saya bilang, saat ini saya memiliki kurang lebih 2000 jaringan di berbagai wilayah Indonesia, namuninner circle saya cuma 8 orang! https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-8800179315466420 ___ - Arry Rahmawan - Bogasari